如何打造高转化的带货直播?教你几招-流量补补官网

如何打造高转化的带货直播?教你几招

作者: 流量补补
发布时间 :2021/01/19
2021现场带货浪潮即将到来。而且在众多的商家以及带子的主角中,直播也变得越来越难了。所以如何吸引观众,达成目标,是许多商家面临的一大难题。今日,得有店通过几个实况案例以及干货分享,为大家总结出6种小程序实况打法,教大家如何打造高转化带货实况。同样适合其它直播平台使用哦~
1.培养导购主播,最大限度发挥营销效果。播音员是一场商品直播的核心。大部分商家都会对外寻找主播,但对外合作不仅需要坑位费用、直播佣金等支持,还会给商品折扣,利润空间被压缩得很小。而且自己的员工作为带货主播会是更好的选择。
2.公域私域同步,实况引爆。可通过抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台进行拉新,勤用平台推送和提醒关注粉丝收看直播,如淘宝店铺首页、粉丝群等渠道。现场可与抖音、小红书、B站、西瓜视频等20多个主流平台同步直播,为直播间聚集了大量的人气。实况转播之后,再进行转播以吸引更多的潜在用户。
3.增加对商品熟悉程度和专业性;例如主播每换一件衣服,就可以说出服装的搭配风格,适合人群,材料特点,这样专业的解说让粉丝更加信任。并且用户不仅对产品更了解,还对主播更有好感,下订单也是水到渠成的事。
4.与粉丝积极互动。可以用流量补补或者海淘流量增加评论区互动以及直播间在线观看人数,也可以准备一些话术,例如,欢迎新粉进入直播间,欢迎老用户进入直播间时间名交互。如在留言区有疑问,还可得到管理员或主持人的详细解答。
5.细化商品分类,优化价格策略。除人员、场地外,直播中的“商品”,也是直播成功的重要因素。可以将产品分成不同的层次,并制定出不同的玩法。例如,主流的划分包括新款,主推款,秒杀款,直播专场款,引流款,利润款,甚至抽奖款等等。
6.灵活的营销组合,容易提高转化率。新用户送无门槛,快速下首单;老用户送大笔满减,裂变券,提高客源价格。拼团+秒杀,快速刺激购买。多人拼团:2人成团即可购买超值爆品,参与门槛低放低,新客量越多越好。此外,商家可以根据粉丝的不同等级,设置不同的礼品。拥有商店提供的顾客管理功能,可以对顾客进行分类管理。
整体而言,一场高转化率的直播,并不容易,其背后是“人、货、场”的综合营销,运作方式包括“人、货、场”、流、品组合、客户差异化营销等。商人若不认真策划,很难在实况转播这场战役中赢得红利。