看完这篇实操打法分析,完爆淘宝自然流量-流量补补官网

看完这篇实操打法分析,完爆淘宝自然流量

作者: 流量补补
发布时间 :2021/01/26

2020已然成为过去,对于2021,也是个新的起点,新的规划,不论怎样,我们仍要继续前行!

话不多说,今天主要针对店铺接下来要走的路来聊一聊,说说该怎么分析,做什么样的策略打法,希望大家都能逐渐达成自己的目标!如果有什么不懂的店铺问题,欢迎咨询交流!

1、分析市场

我们要提高店铺的数据表现,把款比较好的推起来,那么一方面是操作要及时并到位,能够迅速抓住关键,尤其是在比较重要的时段,如果是无用功的调整,很容易影响数据。另一方面就是抓住时间节点,比如明明可以利用这段时机去做平时几倍的效果,你却注意不到或利用不到,这些不仅对实际提升有影响,还一步步的拉开了我们和竞店的差距。

这个过程中你要保证推广引流是可以的,比如直通车要能稳定的去拿流量,稳定权重,超级推荐要针对计划人群拿到好的数据,匹配一定程度的流量。这样才能最大程度的爆发自然流量,成长才可观,不然如果你的推广引流没搞好,市场再好对你的帮助也有限,只有把这些同步做起来,我们的盈利水平才会越做越高。

2、分析流量对应打法

店铺宝贝能够盈利得不错,或成为小爆款,那核心必然是流量,尤其当我们的竞店推的不错的时候,就要分析流量打法了,看看是搜索流量还是推荐流量,或是哪部分引流渠道没有走的很好,可以通过生意参谋具体来找要针对的位置,这样的好处,一是能搞玩法针对打击,二是提高效率节省不必要的时间和资金成本。

有的类目客单低,平时可以补补量什么的,不过要选择有效的资源,即精准单。本身客单低,产品不错,有人群需求,那么用流量补补或者海淘流量这种冲起来也是可以的,前期不需要投过多,再怎么说,前期还是要关注下流量成本的,后续再根据具体数据来规划,逐渐的盈利空间就会更大了。

3、搞定引流问题,冲自然流量

①关键词技巧:

一般来说,标品的流量主要会侧重在大词或二级词上,那么选词挖词就要特殊布局一下,重点把控好你的流量词的出价,尽力去维护,优化投产词,拉高投产比,快些积累关键词权重,这样你的关键词数据会更有优势,关键词最好分计划分目的去调整,质量分初期必须要培养起来。

出价的话可以结合下市场出价,以及实际排名的情况,通常一般均价的1.2倍-1.5倍左右就可以,主要是先计划跑动几天,能对出价调整,更重要的是可以分析点击率和关键词的表现,针对优化来提升,像是收藏加购不错、转化又好的关键词就重点去做,可以适当加价来提高下转化和人气的累积,这样关键词的权重培养会比较好。

②人群玩法:

对于新店铺,或者是比较一般的店铺,也可能会增加新的产品,就不要用固有的思维来精选人群了,有的卖点会刚开始选少量的人群来投放,看看运气如何,如果正好和产品人群匹配上,那就靠天吃饭。要是精选的人群和宝贝实际人群发生不一致,刚开始搞人群就搞错了,那你就会拖着宝贝越走越偏,拉偏了整体人群,到头来还很难拉正。

所以前期别乱开人群,一旦要开了人群,那就必须开的尽可能准确一些,根据投放的数据来精选,否则开了没实际帮助,这还不如不搞,反而越搞越差。

③人群具体优化:

前面可以结合行业客群来分析产品的人群,比如性别、购买年龄段、职业等等分组对人群标签进行组合测试,测试出点击率和转化率都比较好的人群,跑几天的数据来观察人群点击率和投产的情况,重点保留点击好转化好的人群,ROI高的人群适当调高溢价,调完溢价之后再跑一跑,做进一步的人群筛选和取舍。

④人群溢价比例:

这个主要根据你的产品来定的,如果是标品,多集中关键词,配合着优化人群,可以用关键词高出价,人群低溢价去投放。如果是非标品,本身产品有较大的差异,仅靠关键词区分是不够的,也要通过人群来筛选更精准的展现,可以用关键词低出价,人群高溢价来进行投放。

一般按照我操作店铺的话,对于标品先溢价5%-10%左右就可以,逐步再根据数据来调整。要是非标品的话,可以先20%-30%左右,也要具体结合数据再实际调整的,所以要观察好数据,跟着数据变化来变化,这样才是灵活的做法。

⑤转化问题:

其实,转化问题也是我们不断提升自己,不断盈利的一个关键,转化高,盈利也好,这是毋庸置疑的。转化率也对我们流量的提升是有影响的,如果转化率优化维护的比较好,也比较达标,那肯定对于销量权重是有所保证的,还会推动我们的排名,从而拿到更多的免费流量。

那转化问题多了不说,主要注意三点:

a、主图详情 b、评价售后的维护 c、客服作用

其他方面,像关键词和人群这也很影响转化,但往往我们对这些很关注,却比较忽视店铺内因的作用。

比如主图详情,这也是老生常谈的话题了,感兴趣的可以看一下我之前的文章,有对这些方面详细分析过,主图详情主要就是提高客户的兴趣度、该详尽的要详尽,排版布局合理一点,能够真正激发客户的实际需求,或潜在的需求,这是主要的目的。

有很多的方法技巧,包括什么情况、什么阶段该怎么玩,用什么玩法,如果你方法用错了,那肯定是越走越偏,但方法之下还有详细的调整,这要遵循自己的店铺,把自己的路走好。

2021,相信每个人都会有各自的提升,或多或少,但这对于现在来说也是新的起点,用心做好,别辜负自己,稳住,能赢!