新人直播话术,帮你的直播快速走上正轨-流量补补官网

新人直播话术,帮你的直播快速走上正轨

作者: 淘宝流量
发布时间 :2021/03/02

近两年直播带货的销售模式发展非常迅猛,,淘宝直播带货的巨大成功也让其他平台看到了商机,纷纷加入直播变现的行列中,一时间让电商直播带货成为互联网的标配业务。那么对于这些跃跃欲试的普通人来说,想要做直播带货,没有经验,第一次直播比较害羞,不知道说什么,不知道怎么留住用户。下面小编就详细的给大家介绍一下直播小白做好淘宝直播带货必备的话术,让你的直播不在尴尬。

第一:很多新人主播,刚开始做直播时不敢和陌生人聊天,经常感觉到害羞、紧张,以至于要么一句话反复说好几遍,要么茫然不知道做啥,说啥,下面教大家一些新手主播直播话术。

1、“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第XX天,感谢大家对我的支持。”

普通人第一次做直播,可能没有太多的优势和经验,那就大大方方表明自己的真诚和坚持。

2、“欢迎宝宝们进我们的直播间,今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦,一定不要错过了哟!”

开播就把大家的注意力吸引到产品上,并用巨大优惠福利先吸引住粉丝,引起他们的好奇心。

宝宝是很多主播通用的称呼,像薇娅的粉丝专属昵称是“薇娅的女人”,李佳琦的粉丝专属昵称是“所有女生”,如果你有自己的专属粉丝昵称效果肯定会更好。

第二:直播间的人员流动性非常达,只有有人观看,主播才有发挥的舞台,所以我们要想办法把用户留在直播间成为我们的“铁粉”。

1、用福利刺激用户关注主播。比如看到新用户进入直播间后,主播可以说:“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注人数达到100人以后我就发红包。”小恩小惠得人心,所以主播一定要主动引导别人去关注你。

2、增加用户的存在感。例如:新用户进入直播间后,主播要先打招呼,如“欢迎XXX来到直播间!”最好是直接说用户的ID名。当粉丝被cue到时,会觉得这个主播很在意我,觉得自己很重要,自然就不太好意思半路推出直播间了。

3、开始直播后就先把直播亮点说出来,吸引用户眼球。比如“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!让粉丝知道你在每个点在做什么事情,即使有事走开,也会有个点吸引他回来继续观看。请各位新主播记住,直播是一个长期积累的过程,不要想着三天打鱼两天晒网就能有转化率。

第三:直播最大的魅力就在互动。新主播刚开始直播不要只沉迷于讲解产品本身,目的性太强,不跟粉丝互动,直播的效果肯定好不到哪里去。

1、新主播可以用流量补补设置自动发言,比如“大家扣1,让我看到你们的热情,热情越高我给的秒杀价越低!”让新进来的用户看到直播间氛围的活跃。其实这类发言的成本很低,但是却能够迅速让观众参与到直播互动里。

2、要积极回答粉丝的问题。例如有粉丝问:“有什么优惠吗?有秒杀吗?那个XX(产品名)多少钱?有优惠券吗?优惠券怎么领?”主播要认真回答:问有没有优惠券的XXX朋友(最好直接说ID名),XX有优惠券X元,X点可以有秒杀。主播一定要反复告诉用户具体优惠力度及使用方法,确保用户能够在你的指引下,正确使用优惠并下单。

第四:直播带货的成交量最重要的就是靠粉丝对主播的信任。像李佳琦、薇娅这些带货达人,都不用过多宣传,粉丝就会很自然的信任他们。新主播人设不够强,就要好好在产品上下功夫,主播可以在直播间展示自己购买订单,证明某款产品是“自用款”,用“自用款”为产品担保。比如“我自己就在用,已经用了10瓶了,出差也天天带着!真的特别好用!”

第五:不管做什么事我们都要有始有终,直播带货也不例外,因为每一位陪我们一起下播的粉丝都是真爱粉。临近下播的时候,主播要好好准备一套话术,认认真真给粉丝道谢,道晚安。例如“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了,大家可以点一下关注哦!”直播结束语的主要目的是进行直播预告。这里就是我为大家总结的一系列话术!如有不足请指出!

 


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