2021抖音直播赚钱实操课,新手主播可直接套用-流量补补官网

2021抖音直播赚钱实操课,新手主播可直接套用

作者: 淘宝流量
发布时间 :2021/03/02

不知道大家有没有发现,近两年直播行业非常火!薇娅直播卖火箭,各地官员卖农副特产,就连罗永浩也转战到抖音直播带货的大军中。那么通过抖音直播的方式进行推广,会不会想想我们的精准人群积累,毕竟粉丝才是我们做电商的“命根子”。
一、直播前期的准备工作
首先要根据市场热度和客单价选择恰当的产品,一般应季的产品会更受用户的青睐;价格在10-100元产品会更有爆发优势,容易打造爆款。根据直播账号的垂直来选择产品,调性一定要与账号内容相匹配,提升粉丝的粘性,多途径接收用户的反馈。严格选品,认真试用之后再推荐给粉丝。高质量的产品选品是直播的长期策略,跟我们的好评率与退款率息息相关。
二、直播预热引流
1、用文字/视频预热:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传,用流量补补增加视频点击量,提升预热视频的曝光率,一定要在视频中提到直播的产品以及优惠力度,也就是此次直播的亮点。
2、站外直播预热:我们可以提前1-3天在微信、微博、小红书等渠道预告直播时间及主题。
3、海淘流量助手投放:直播计划开始前5天使用海淘流量预热视频给直播预告做加热,结合自己的竞价流量进行宣传。
三、提前写好直播脚本
直播脚本主要是帮助主播梳理直播流程,让主播对整个直播过程快速了解。一个合格的直播脚本应该包含直播主题、直播流程、产品信息、时间分配等等。
一场抖音直播一般都是三到四个小时,这么长的直播时间,主播先讲什么,后讲什么,什么时候互动,什么时候推产品,什么时候送福利等等,都需要抖音播脚本的规划安排。
四、直播互动技巧
主播在找准自己的直播定位后,需要先打造出最适合自身IP形象,这样才能加深你在用户心目中的形象。比如李佳琦先是用女妆男播的独特方式吸引用户的主意,然后在直播间打造专属于他自己的语言风格,频繁使用“买它”这个词,来提升引导性,用“所有女生”这样统称来集中观众的注意力。为了吸引更多的人观看直播,在直播开始前以及直播的不同时间阶段都可以进行抽奖,比如李佳琦经常会说:“大家赶紧抢,赶快猛戳屏幕,来罗来罗。”
五、直播售后
直播带货并不是一锤子买卖,它是一个长期积累的活动,因为经常会有一部分人在冲带动消费后选择退货,也有人会觉得主播夸大了产品的质量和效果,从而选择退款退货,所以我们在直播结束后就要开启专属的产品咨询和售后热线,第一时间解决消费者的疑虑,有效降低退货概率。
六、直播复盘
1、用数据验证产品的竞争力,来判断未来发展方向
2、对比同时段直播间数据,进行直播优化
3、找到退款原因分析选品,用消费者反馈来预测产品未来方向
最后直播带货已成全民趋势,希望大家都能把握住此次机会!