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淘宝直播的干货技巧,建议大家先收藏

作者: 淘宝流量
发布时间 :2021/03/03

直播带货目前正处于一个上升的风口处,淘宝作为最大的电商平台之一,客源稳定,基础扎实,直播带货将成为它未来的发展新趋势。今天我将教大家如何快速获取直播流量,把转化率最大化。

第一部分:设置直播间封面,作为用户第一眼就能注意到的元素就是图片,优质的封面能让我们的直播间获得更多的流量和播放量。直播间封面设置也是有一定技巧的,不要影响固定信息的展现。一般直播封面右上角会显示头像和观看人数,最下面一行会显示标题,因此不要影响这2个部分的观感。凸显直播主题。让用户一眼就能明确直播的主题和内容。封面视觉冲击力要强,能够引发用户的联想和好奇心。妙用手势。目前直播间常用的有3种手势:手向上、手向下和比爱心。手向上指向封面的头像,引导用户关注,手向下指向购物袋,引导用户购买,比爱心则是对主播人设的加持,吸引用户点进直播间。

第二部分:简单明了的直播间标题可以瞬间抓住用户的眼球。我们在设置标题的时候在尽量多用疑问或反问句;结合直播内容、直播亮点相关的话题;字数控制在12字左右,字数过多就会显得拖沓,而且用户没有耐心一个个看完,往往都是看个大概,就直接做出选择。能够吸引人的直播标题,往往能够戳到用户的痛点。比如你在直播间推荐一款去屑洗发水,那目标人群最大的痛点一定是头皮屑带来的困扰。

第三部分:延长用户在直播间的停留时间。刚开始直播间的人数肯定会一直持续处在上升阶段,主播可以说一些大众感兴趣的话题,跟大家闲聊一会,等观众人数达到一定数量后,我们可以在直播间用福利优惠券的方式延长用户的停留时间。主要包括折扣,商店优惠券,礼物,红包雨等,这些好处可以在直播过程中重复使用,也可以匹配一些游戏玩法。如:当直播室中的点赞次数达到10,000、20,000等的整数时,主持人将在直播室中发送优惠券。点赞对直播室的排名和重量很重要,收到优惠券的用户会有更高的购买欲望。当直播间氛围到达一定高潮后,我们可以借助流量补补或者海淘流量这种补量的小工具再助推一把,可以在评论区刷评论,也可以刷直播弹幕,操作简单,成本低,可以瞬间把直播间推向另一个高潮阶段。

第四部分:卖货。尤其是新主播,刚开始直播,没有经验,没有优势,一定不要开播就直接卖货,先建立跟用户之间的信任感,然后再一点点引导式介绍产品,结合消费场景提出的消费痛点以及需求点,给消费者一个购买产品的理由理由,举个例子,夏天很重要的一点就是防晒,那么不论是讲防晒衣,防晒霜,前期最好都要铺垫一下感受,浅显的提出困扰,并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题,不要太假太夸张,要从现实中来,从一句简单的抱怨开始,可以这样说“今天又是一个暴晒天哪,真是羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人,你看我这皮肤就是一晒就变黑,所以虽然很喜欢夏天,但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦,”浅浅的提出问题,不要深入讲,不要立即引入产品,重点是引起话题和共鸣,这样就能很好的促成交易。