新手主播必看!淘宝直播黑科技,大主播的带货绝招-流量补补官网

新手主播必看!淘宝直播黑科技,大主播的带货绝招

作者: 流量补补
发布时间 :2021/03/06

其实大主播的成功往往源自本人和团队,在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上,的确有过人之处,但并非无法理解,不可学习。下面和大家说下大主播常用的带货技巧,希望对你有所帮助。以下列举几条:

直播黑科技,提升直播间权重

1、多种趣味实验演示

增强观众对产品的信心,除了真人演示之外,直播间还有多种趣味实验,来展示和产品核心卖点相关的特性。比如用洗面乳打泡泡,然后在打出的泡泡上放一枚硬币,泡泡不塌,用来说明泡泡的致密细腻;在粉饼上滴水,水珠不会渗入粉饼;甚至粉饼下水不会散掉;用以说明粉饼隔水性能好(不容易被汗水冲掉);粘勾吊哑铃+一桶纯净水(这个就不用解释了吧,想表达什么很清楚吧)。趣味实验,除了直观地表现产品核心卖点之外,还有就是本身的趣味性会让直播间变得活跃,直播变得好看,有趣,粘住用户。用户停留的时间越长,越有可能产生消费。

2、善表达:讲故事,做类比,讲场景

会讲故事,做类比,讲场景,可以让你的说词更加有穿透力。人人都爱听故事。直播讲故事,客户感受不会觉得像直接推销,更容易接受。但主播的故事讲得好不好,客户愿不愿意听,很重要,但更重要的是要和推进销售有关,要和你正在推荐的产品的核心卖点有关。比如:李佳琦讲自己这次拿到了一个史无前例的低价,他会讲:我拿到这个价格之后,X产品总部(在国外)的大老板知道之后,亲自打给中国的总裁说,不行,你不能卖这个价格,你卖了这个价格之后,我们以后怎么办?但是中国的老板说:那没办法,我已经答应了李佳琦,只能是这次卖完这个价格,以后再也不卖这个价格了……通过讲述的场景,调动了客户的想象力,促成后的转化下单。

3、放大价格/价值优势

有一种放大产品价值的技巧,让笔者觉得眼前一亮。笔者把它叫做“用链接法放大价值”。比如李佳琦在卖一款价格有点小贵的化妆棉,他会说:你们在用一些大牌化妆品的时候,一定要用这个化妆棉……把当前销售的有点小贵的化妆棉,和大牌化妆品链接起来,让美眉们觉得:这种化妆棉虽然小贵,但是搭配大牌化妆品可以起到更省,或者效果更好的结果。那相当于节省了大牌化妆品的浪费,反而是省了钱。

4、善用销控,把握节奏

销控,是人为控制销售的节奏,营造火爆销售的场面。不要以为主播流量大人气就是完全真实了,几乎所有的大主播都了解行业内的最新黑科技,备着流量补补或者海淘流量及时点赞评论增加在线观看人数。道理很简单,人为营造的种火爆氛围,是可以带动很多观望心态的观众,下决心下单的。“抢购”、“稀缺”、“过时不候”、“数量有限”,这些都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

大主播的技巧,绝不仅仅是本文所讲的这些;而其实带货主播的技巧,也是各有特色所长,远没有达成统一的套路。这其实说明行业还处于高速发展的前期。未来一定会有更多有特色,有技巧的主播出现。