直播技巧:六个直播带货话术-流量补补官网

直播技巧:六个直播带货话术

作者: 淘宝流量
发布时间 :2021/03/15

直播带货这两年真的太火了,小编身边有很多朋友都投身到直播行业,想抓住直播带货的红利期,来赢得人生中的一桶金但是由于缺乏经验,很多新主播在直播带货的时候无话可说,不知道从哪里说起,最后导致直播间冷场,粉丝流失。今天小编就给大家分享一些带货话说,让你的直播间不在冷场。

第一:留人话术。直播间没有人,再好的产品也是白搭。所以,第一招就是留人,直播带货留人的话术,留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝,提高直播间的留存率,也有助于增加直播间的推荐流量。

第二:互动话术。因为你不是头部主播,没有自带IP属性。想要留人在直播间促进转化率,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动,聊天。因此,在开播时,要基于开播目的,尽量引导用户进行有效互动,用流量补补或者海淘流量辅助直播话术,进行点赞、评论、关注,相对来说是最简单,也是性价比最高的。

第三:产品介绍话术。产品介绍是直播话术里面最基础,同时也是最重要最影响转化率的。那么如何做好产品介绍直播话术,提升直播间转化率呢?

1.出示产品可信证明,证明产品靠谱。

2.从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品,越专业越有说服力。

3.除了专业,场景感也是影响直播间粉丝,是否愿意为你的直播买单的重要因素之一。

4.最简单的方法就是多用比喻句,把虚的比喻成实的,实的比喻虚的。

第四: 成交话术。成交直播话术核心要点有三个:

1.打消顾虑(提升信任感)一定要在你的直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。同时还要描述出产品的使用需求和购买需求,双管齐下,启发用户的购买欲望。

2.价格锚点,消费者其实并不真的是为商品的成本付费,他是为商品的价值感而付费。

3.限时限量限“地”。制造稀缺感,也是销售促单的一种常用手法。

第五:催单话术。很多观众在下单可能会犹豫不决,那么这个时候我们就需要用催单话术,来刺激用户下单的欲望了。催单直播话术的关键就是:营造抢购的氛围,给消费者发出行动指令。让观众认为,现在不买,就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感,然后快速下单!

第六:结束话术。可以限制上架产品的数量,紧接着再进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。利用稀缺性,抢到了是惊喜,没抢到下次会更快出手。除此之外,一款产品或一场直播快结束时,一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。