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新手如何做直播带货?超强干货,建议收藏

作者: 流量补补
发布时间 :2021/03/23

一、确定直播带货的平台

流量补补认为,现在能撑得起直播带货流量的平台,无非是淘宝、京东、抖音、快手、拼多多。

如果你已经在以上某个平台入驻了,那么不妨多开一个平台,比如以下组合:

淘宝+快手

京东+抖音

因为淘宝、京东上的流量,和抖音、快手上的有很大的区别,这样组合可以优势互补,多增加一个“私域流量池”。

直播带货平台不求多,但求稳定

二、关于直播带货的产品、货源

产品的类目、品类一定要稳定

如果你是服装行业的店家、厂家,那么直播内容肯定都是与服装相关的

如果你是人气主播,那么直播带货的品类、类目,就要集中在一个大致的区域。

绝大部分人,都没有李佳琪、薇娅、辛巴那样的知名度与粉丝量,如果你也学着今天直播卖农产品,明天直播买电子产品,后天直播卖化妆品,什么做都,什么都没有优势,这样几乎注定是要失败的。

所以,专业的补人气——流量补补提示大家,一定要结合自身的优势,自己在哪些货源、哪些渠道、知识储备室上有优势,再进行下一步

三、做好直播前准备工作

流量补补本文的前三点,几乎合格的带货直播店铺/主播都能做到,店铺与店铺、主播与主播之间的能力差别,在第四点体现出来

1、做好直播前的预告与拉新

2、台词文案、直播流程要想好

3、相关的商品、设备都要备齐

4、学习借鉴同行和其他优秀的带货直播

第一条“做好直播前的预告与拉新”,2020年的今天,直播的流量早已饱和,大家都在有限的流量内你争我夺,各个平台也不会针对新人开直播,就给你进行流量导入。一个赤裸裸的先试试,你刚开始带货直播,如果没有粉丝积淀,观看的人会非常少。如果你等平台来给你加流量,那么只有一个结果——等死

所以,你要动用其他方法,来给你的直播间带来流量——私域流量

简单举例,运营各种粉丝群、用户群,直播前告知粉丝。

第二条“台词文案、直播流程要想好”

在直播带货前,要对正常的直播流程、节奏有个整体的把握。建议新人做一份文案,把直播带货过程中,需要用到的产品介绍、话术,有一个预演,心里要有底。在直播过程中,怎么提高直播间的活跃度,直播的福利该如何发放,什么时候用流量补补引流黑科技安排人手互动,都要在直播前,想好,准备好。

四、总结、提升

大致有完善话术、粉丝再运营,数据分析等

每一场直播完,在各个直播平台都会有一个直播数据,再配合你的销售数据,着手分析直播的效果。

从整场直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据,以及自己的直播状态,是否有紧张忘词、产品介绍不透彻、互动性如何,都要有一个认真地分析。

然后着手准备下一场直播,制定往后的直播方向,并根据情况及时调整。

那句话怎么说来着,师傅领进门,修行在个人