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直播带货的四个技巧

作者: 淘宝流量
发布时间 :2021/03/29

网上有句话说,“用户在哪里,营销就在哪里。”随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,“直播带货”的营销模式日渐火爆。一部手机+一个主播+推荐的产品,就可以在快手开始直播带货了。

今天分享的4个直播带货技巧,希望对你有所帮助:

1、鲜明的人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢。合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

2、选择合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。

你可以先将每款产品都做一个相应的展示,然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如,结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,这样分享热度会高很多。

  • 把握直播节奏

当氛围达到一定高度后,通过流量补补设置互动留言,比如“手慢了,没抢到”,“主播什么时候新品上架啊”等等,给用户造成产品紧俏的感觉,刺激用户购买欲。

  • 分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于,网络购物只能看、不能摸、不能试,体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”,但可以通过主播对商品形象化的描述,在一定程度上解决这个问题。