淘宝运营:店铺如何实现多渠道流量布局-流量补补官网

淘宝运营:店铺如何实现多渠道流量布局

作者: 淘宝流量
发布时间 :2021/03/29

在日常店铺的运营维护中引流是我们的核心目的,有流量才能形成成交,店铺流量可以大致分为免费流量和付费流量,免费流量中以免费搜索流量、首页流量等流量为主,而付费流量就是通过付费工具所引导的流量,有预算,可控流量大小,可控渠道人群等特点,主要流量来源有流量补补,海淘流量,直通车等等。

第一:免费搜索流量是通过关键词点击浏览宝贝,精准度较高,也是宝贝的主要核心流量之一,流量大小受宝贝关键词的排名等影响,影响维度较多。

第二:不同的店铺即使是销售相同的宝贝,流量表现也是不一样的,店铺流量的提升是受店铺权重影响的,包括店铺的动销率,每一天有成交的宝贝在所有的宝贝数中的占比,动销率越高店铺人气高,店铺权重表现高,新款更容易提升,和动销率相对应的是滞销率,店铺中没有成交的宝贝占比,滞销率越低对于宝贝的提升作用也越明显,还包括店铺等级,店铺的粉丝量,店铺的老客户复购活跃度等。

第三:单品的流量表现受自身数据影响较大,也是我们优化自身数据表现带动搜索的重要方法,包括宝贝的点击率、转化率、客单价、复购率、评价、买家秀等,贯穿买家的整个购物流程。在单品的日常维护中,要关注数据表现的提升和数据的稳定性。

第四:合理的产品结构,宝贝数量不宜过少;店铺整体的风格价位尽量统一,这样才能吸引到同一个人群,从而获得精准的定位,获得足够多的免费流量。

第五:宝贝标题是搜索流量的入口,也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一,非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局,使宝贝之间错开竞争,抢占尽可能多的关键词入口。

第六:上下架时间的布局也是完善流量结构的一部分,在每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量。

第七:不管你从事什么行业,前期都是要一定投入的,不管是金钱还是精力,所以我们不要过于关注流量补补投入的占比,多考虑下全店的投产比,流量补补账面上看可能是亏本的,但它给你带来的人气,精准定位,访客足迹等,从长远来看,往往都是赚的。

第八:关注同行的流量结构分布,看自己缺少哪部分的流量,如有些类目整体钻展流量占比大,说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来,如果你在这样的类目就应该跟上,让自己这部分流量跟得上同行。