如何打造高转化的带货直播?简单三招帮你解决-流量补补官网

如何打造高转化的带货直播?简单三招帮你解决

作者: 流量补补
发布时间 :2021/04/04

带货浪潮即将到来。社会各界,无论是普通百姓还是知名企业家,甚至娱乐明星,都纷纷加入到直播带货的浪潮中。如何吸引观众,达成目标,是许多商家面临的一大难题。今日,流量补补通过几个实况案例以及干货分享,为大家总结出6种小程序实况打法,教大家如何打造高转化带货实况。同样适合其它直播平台使用哦~。

1.培养导购主播,最大限度发挥营销效果。播音员是一场商品直播的核心。大部分商家都会对外寻找主播,但对外合作不仅需要坑位费用、直播佣金等支持,还会给商品折扣,利润空间被压缩得很小。而且自己的员工作为带货主播会是更好的选择。由于员工都是最熟悉客户需求,直接与客户沟通,对销售有独到的见解。在疫情爆发期间,茵曼直接动员了全国600多家门店的店主现场带路,利用店主个人号码+社交网络引流,迅速恢复销售业绩,实现逆势增长。

2.公域私域同步,实况引爆。除核心主播外,流量还可以直接决定一场直播的成败。因此商家可以从公域上的多个渠道和私域的流量池中同步引流。可通过抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台进行拉新,勤用平台推送和提醒关注粉丝收看直播,如淘宝店铺首页、粉丝群等渠道。现场可与抖音、小红书、B站、西瓜视频等20多个主流平台同步直播,为直播间聚集了大量的人气。实况转播之后,再进行转播以吸引更多的潜在用户。

3.精心打磨主播话术,促进粉丝下订单对企业或商家主播而言,存在感不如李佳琦、薇娅等达人强,用户一般都是冲着企业或商家去的。这种情况下,主持人该如何去促进转化呢?一、对商品的熟悉程度和专业性;例如茵曼的主播每换一件衣服,就可以说出服装的搭配风格,适合人群,材料特点,这样专业的解说让粉丝更加信任。并且用户不仅对产品更了解,还对主播更有好感,下订单也是水到渠成的事。二是与粉丝积极互动。例如,欢迎新粉进入直播间,欢迎老用户进入直播间时间名交互。在直播间没人评论时,可以用流量补补或者海淘流量安排互动人手,然后管理员或主持人再进行详细解答,这样直播间救活跃起来了。

整体而言,一场高转化率的直播,并不容易,其背后是“人、货、场”的综合营销,运作方式包括“人、货、场”、流、品组合、客户差异化营销等。商人若不认真策划,很难在实况转播这场战役中赢得红利。