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天猫直播带货话术有哪些?直播间话术大全

作者: 流量补补
发布时间 :2021/04/08

一个好的淘宝主播总能够很好的抓住每位观众的心,也可以利用巧妙的话术让粉丝关注并下单,但是也有一些食品的主播,还不知道在带货的时候要使用什么话术,我这就给大家分享。

1.开场聚人。直播开场是非常关键的一个环节。在直播前5分钟的时候,主播需要欢迎用户来直播间,带动直播间氛围,迅速拉拢更多人气。拉动气氛最简单的方法就是在直播开场的时候进行直播抽奖。话术分享:欢迎各位小伙伴今天能来看我的直播,本次直播为大家准备了超多惊喜哦!

2.专属称呼。在直播带货中,使用专属的称呼可以拉近与用户之间的距离,营造一种轻松亲切的消费氛围。宝宝们,姐妹都是大家常用的称呼。你也可以根据自己的直播间用户群体特征,给他们取一个特别的称呼。比如说李佳琦经常说MM们,来咯!

3.亮点解析。这部分主要是以介绍带货品为主。在介绍商品中,不要说废话。描述产品的卖点、使用感受和亮点所在,让用户感觉用得上,可以买。话术举例:佳琦特别喜欢,团队都喜欢,同事家里都有(值得买)喝啤酒的话放一颗,啤酒好好喝(性价比高,有多种食用方法)新品,新款尝鲜价(比价)他家果脯一直做得非常精致,骨头容易剔,果肉很大颗(亮点)果肉很新鲜,不是很风干的那种,酸酸甜甜的口味你们都会很喜欢吃(适用人群广)。

4.抛出优惠。一是原价对比。有些商品可能没有其他赠品,只是在原价的基础上做了优惠。那么对于这种商品,主播的重心就在于原价和现价的优惠对比。同时着重强调商品的亮点。二是强调附加赠品。有些商品优惠价格不是很多,但是有附加赠品的,主播需要着重强调。比如:今天这个商品,在我的直播间,原件199元,现在只需要169元,另外还送你一个30ml的喷雾,绝对是最划算的!

5.下单倒计时。在最后引导成交的环节中,通过倒计时的方法,再次刺激用户的消费欲望。同时使用《流量补补维护评论区人气,安排人手在直播间回应主播,引发跟风效应再话术举例:倒计时还有1分钟哦,大家要准备好了吗?前600名的朋友可以获得xx的大礼包哦!真的是一年一次,大家不买真的会后悔的。