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直播带货到底该带什么货才好卖

作者: 淘宝引流
发布时间 :2021/05/01

这两年由于疫情的原因,很多新卖家纷纷加入直播带货行列,也让电商营销竞争变得更加激烈。在竞争压力如此大的环境下,我们到底应该怎么做才能把直播做好,我们应该带什么样的货才能引起用户的购买欲。

第一:直播带货的主要目的就是卖货,所以我们首先要把控好产品的质量,要选择物美价廉质量优的产品,直播间推销的每款产品我们都要提前试用过,以免发生直播间翻车的现象。价格低的产品往往都是销量比较高的,但是我们一定要保证低价不低质,别因为眼前的利益以次充好,让之前的成就败在几个差评上。

第二:直播前期要先做推广吸引粉丝。小编现在常用的直播推广方法就是海淘流量助手和流量补补,但是在推广的时候大家一定要把握好节奏,每个时间段都要有每个时间段的流量,切不可急于求成。新开的店铺不建议大家开通直通车,第一是因为直通车的费用比较高;第二是因为新店铺成交量比较低,没有权重,开直通车的效果不明显白白浪费钱。

第三:主播要多多跟用户互动,增加彼此之间的感情。互动的方式也是多种多样的,可以聊聊当下热门话题,可以讲讲自己的生活,也可以跟用户做游戏,设置抽奖环节,总之一定要把用户当朋友当亲人一样相处,要让他们觉得自己被重视了,这样他们自然愿意多在直播间停留。

第四:直播带货最主要的是要有足够吸人眼球的封面和标题。我们买东西一般都会先看图片,只有对图片感兴趣才会深入了解,所以我们首先要设置好封面,最好是那种1分钟就能勾起用户好奇心的图片,这样他们才能在众多直播中选择我们的直播间;直播标题要简单明了,字数控制在12字左右,不要过于拖拉,要抓住此次直播的重点,千万不要标题党。