马上就要618了,今年的618意义非凡,不管是阿里还是我们商家,都是非常重要的一个时间节点,面对马上到来的第一个S级大促,我们也是加班加点的研究新玩法。想在618之前多起几个款。最近研究出来了两套玩法,一套是纯S,一套是直通车配合的S。两个都能做出效果。今天先简单的分享一下直通车配合的S玩法。废话不多说,直接上实操。
第一天:
1:找数据
1.1:找到竞品的搜索转化率以及主搜词的转化率
1.2:找到流量解析直通车大词的转化率
1.3:找到行业优秀转化率和均值转化率数据
2:直通车测款测图
2.1:总点击量超过100个点击
2.2:四个创意轮播
2.3:词(精准匹配)
2.3.1:非标的词比较多,布局二级词以及长尾词为主
2.3.2:标品就布局大词以及有属性词根的词
2.4:人群设置
2.4.1:大包:部分年龄+部分性别+部分高消费段
2.4.2:大包:部分年龄+部分性别+部分高类目笔单价
2.5:时间设置102%
2.6:地域设置:一般开全国,部分类目可以开高转化的城市
2.6.1:找店内相似产品的成交地域—阿明工具箱高转化率高转化量
2.6.2:根据大盘行业的高转化地域来确定
2.7:抢位设置溢价30%-50%
3:非搜渠道做4单
3.1:购物车1单
3.2:淘口令1单
3.3:画报分享1单
3.4:足迹1单
第二天:
1:直通车
1.1:总点击量超过100个点击
1.2:选取最好点击率的那个创意,同时根据这个创意提炼出很好的相似创意,继续测图
1.3:词(精准匹配)
1.3.1:根据词的点击情况优化点击率
1.3.1.1:有展现没点击的,出价改为0.05
1.3.1.2:点击率差的,出价调低
1.4:人群设置:选加购率好转化率高的人群
1.5:时间设置102%
1.6:地域设置:跟第一天一样
1.7:抢位设置溢价30%-50%
2:非搜渠道做6单
2.1:购物车2单
2.2:淘口令1单
2.3:画报分享1单
2.4:足迹2单
第三天 :(开始确认收货出评)
1:直通车
1.1:总点击量超过100个点击
1.2:选取最好点击率的那个创意直接投放
1.3:词(精准匹配)
1.3.1:根据词的点击情况优化点击率
1.3.1.1:有展现没点击的,出价改为0.05
1.3.1.2:点击率差的,出价调低
1.4:人群设置:选加购率好转化率高的人群
1.5:时间调节到90%
1.6:地域设置:跟第一天一样
1.7:抢位设置溢价30%-50%
2:非搜渠道做8单
2.1:购物车两单
2.2:淘口令两单
2.3:画报分享两单
2.4:足迹两单
3:搜索渠道:二级词或者三级词补一单
第四天:
1:直通车
1.1:总点击量超过300个点击
1.2:选取最好点击率的那个创意直接投放
1.3:词(精准匹配)
1.3.1:根据词的点击情况优化点击率
1.3.1.1:有展现没点击的,出价改为0.05
1.3.1.2:点击率差的,出价调低
1.4:人群设置:选加购率好转化率高的人群
1.5:时间调节到75%
1.6:地域设置:跟第一天一样
1.7:抢位设置溢价30%-50%
2:非搜渠道做12单
2.1:购物车3单
2.2:淘口令3单
2.3:画报分享3单
2.4:足迹3单
3:搜索渠道来几十个到一百个流量
3.1:二级词或者三级词各补2-5单
3.2:搜索转化率在行业均值左右甚至以下都行
第五天
1:直通车
1.1:总点击量超过500个点击
1.2:选取最好点击率的那个创意直接投放
1.3:词(精准匹配)
1.3.1:根据词的点击情况优化点击率
1.3.1.1:有展现没点击的,出价改为0.05
1.3.1.2:点击率差的,出价调低
1.4:人群设置:把智能拉新打开,溢价跟人群大包一样
1.5:时间调节到65%
1.6:地域设置:跟第一天一样
1.7:抢位设置溢价30%-50%
2:非搜渠道做16单
2.1:购物车4单
2.2:淘口令4单
2.3:画报分享4单
2.4:足迹4单
3:搜索渠道来了两百到三百左右搜索
3.1:二级词或者三级词一共补单19单
3.2:大词补一单
3.3:搜索转化率超过竞品或者直通车流量解析大词的行业转化率*1.3*1.5
第六天
1:直通车
1.1:总点击量超过800-1000个点击
1.2:选取最好点击率的那个创意直接投放
1.3:词(精准匹配)
1.3.1:根据词的点击情况优化点击率
1.3.1.1:有展现没点击的,出价改为0.05
1.3.1.2:点击率差的,出价调低
1.4:人群设置:把智能拉新打开,溢价跟人群大包一样
1.5:时间调节到55%
1.6:地域设置:跟第一天一样
1.7:抢位设置溢价30%-50%
2:非搜渠道做20单
2.1:购物车5单
2.2:淘口令5单
2.3:画报分享5单
2.4:足迹5单
3:搜索渠道来了四五百
3.1:二级词或者三级词一共补十几单
3.2:大词看流量,比如来了两三百流量,直接补二十单(分时段补)
3.3:保持搜索转化率三高两低波浪形前进
第七天
1:直通车
1.1:总点击量超过1300个点击个点击
1.2:选取最好点击率的那个创意直接投放
1.3:词(精准匹配)
1.3.1:根据词的点击情况优化点击率
1.3.1.1:有展现没点击的,出价改为0.05
1.3.1.2:点击率差的,出价调低
1.4:人群设置:把智能拉新打开,溢价跟人群大包一样
1.5:时间调节到50%
1.6:地域设置:跟第一天一样
1.7:抢位设置溢价30%-50%
2:非搜渠道做24单
2.1:购物车6单
2.2:淘口令6单
2.3:画报分享6单
2.4:足迹6单
3:搜索渠道过千
3.1:二级词或者三级词一共补十几单
3.2:大词保证搜索转化率降低下来
3.3:保持搜索转化率三高两低波浪形前进
原理
1.渠道与渠道之间互相影响人气和坑产
2.重点在搜索渠道端
3.直通车精准匹配下某个词的直通车流量影响该词的搜索
4.直通车引流的人群很精准,矫正整个链接的人群
5.直通车点击收藏加购转化补充因S单消耗的人气分
注意细节
1:飙升词注意及时观察加入标题或者直通车
2:大词的搜索转化率一定要在合理的值,具体参考流量解析直通车大词的转化率*1.3*1.5以及竞品的搜索转化率,在这之间测试看超过哪个转化率搜索不涨甚至掉,这个就是上限值,如果掉,那么马上开直通车或者补非搜。
3:补单用流量补补或者海淘流量。
做搜索一定要找好资源,这个是基本功,我也不说什么,有需要跟我要。
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