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淘宝常用的直播带货攻略技巧

作者: 淘宝流量
发布时间 :2021/08/18

很多主播,尤其是新人主播,在做直播的时候和陌生人聊天会感觉到害羞、紧张,以至于要么说话太多,要么茫然不知道做啥,说啥,一下子就让直播间冷场了,今天小编就给大家聊聊新手主播直播带货的攻略技巧,希望对你有所帮助。
第一:其实说白了直播带货就是一个说服的销售过程,所以我们要在有限的时间里,合理安排直播内容,突出重点,刺激消费者下单。小编个人建议大家在直播开始的前20分钟内先不要推销产品,这样目的性太强,容易引起用户的反感。
第二:适当的在直播过程中设置一些促销福利,比如抽奖,限量秒杀,9.9包邮,大让利等等,延长用户在直播间的停留时间,号召用户互动,带动直播间氛围。
第三:很多主播都会提前用流量补补在评论区安排好刷手提问,然后在直播间冷场的时候跟主播进行互动提问,带动其他人参与进来,主要阐述的还是产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。
第四:在内容为王的时代,其实最好的说服力就是产品本身,我们在直播的时候可以让主播在现场亲自试用产品,然后分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。